補助顧問怎麼選？分辨優質與劣質代辦的 6 個檢查點

TL;DR：選補助顧問看 6 件事——誠實揭露未通過風險、收費結構透明、不講「必過」話術、願意了解你的實際營運、含結案核銷輔導、合約寫清楚範圍。任何把通過掛在嘴邊當賣點的業者，都是紅旗。

為什麼要慎選？

政府補助是競爭型審查，任何業者皆無法保證核准——但市場上仍充斥「必過」「有管道」的話術。選錯顧問，輕則浪費顧問費，重則計畫書內容造假，連帶賠上公司信用。

經濟部 SBIR 官網的警語值得每個申請者讀一遍：政府從未委託任何管顧公司或代辦業者協助廠商提案，請勿輕信網路或民間人士宣稱的特殊門路。

6 個檢查點

#	檢查點	優質顧問	紅旗
1	風險揭露	主動告知未通過機率與常見原因	把「一定會過」掛嘴邊
2	收費結構	書面報價、固定費＋輔導費清楚拆分	收費名目模糊、口頭喊價
3	話術	解釋審查邏輯與評分重點	暗示認識委員、有內部門路
4	了解營運	訪談你的產品、市場、財務	拿了基本資料就說可以送
5	結案輔導	含經費動支、查核、結案核銷協助	過件後人就不見
6	合約	範圍、輪次、智財歸屬寫明	不簽約或合約一頁空話

先做這件事：資格自評

在找任何顧問之前，先問自己三個問題：

1. 我的構想跟市場現況差在哪？（創新性）
2. 公司有沒有執行這個計畫的人力與財務體質？（可執行性）
3. 拿到補助之後，這個產品/服務怎麼賺錢？（市場性）

三題都答得出來，計畫書已成功一半；答不出來，誠實的顧問會先陪你把這三題想清楚——而不是急著簽約收費。

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